La négociation d'influence ; développez votre pouvoir, déjouez la manipulation (2e édition)

À propos

Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ?  Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord.
o Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?
o Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ?
o Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?
o Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels,
mais surtout émotionnels ?
o Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère,
le bluff, l'ultimatum... ?
Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes  les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !



Rayons : Entreprise, économie & droit > Entreprise, gestion et management > Fonctionnement / Organisation > Commercial / Vente

  • EAN

    9782100810086

  • Disponibilité

    Disponible

  • Distributeur

    ePagine

  • Diffuseur

    Hachette

  • Entrepôt

    ePagine

  • Support principal

    ebook (ePub)

Julien Pelabère

Formateur en négociation et
gestion des conflits chez AlterNego.

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