Négocier et défendre ses marges ; vente, achat, négociations d'affaires (6e édition)

À propos

«  Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion.  »Que répondez-vous  ?
  Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour  :préparer une négociation avec stratégie  ;maîtriser les tactiques du face-à-face  ;conclure des affaires profitables et durables.Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les dirigeants d'entreprise, les professionnels de la négociation d'affaires, et les étudiants.
La négociation est un jeu passionnant. Grâce à cette 6e édition, encore enrichie des travaux de recherche les plus récents, vous en découvrirez toutes les règles  !



Rayons : Entreprise, économie & droit > Entreprise, gestion et management > Fonctionnement / Organisation > Commercial / Vente

  • EAN

    9782100814510

  • Disponibilité

    Disponible

  • Distributeur

    ePagine

  • Diffuseur

    Hachette

  • Entrepôt

    ePagine

  • Support principal

    ebook (ePub)

Philippe Korda

Personnalité marquante du monde des affaires, Philippe KORDA dirige aujourd'hui un cabinet de conseil en management implanté à Paris et à Londres. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages de référence, dont le best-seller Vendre et défendre ses marges (Dunod, 40 000 ex., nombreuses traductions).

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