Marketing B to B

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À propos

Toutes les clés du marketing B to B pour les professionnels !

Ouvrage, visuel, à entrées multiples, qui ne nécessite pas de lecture linéaire.
Il s'adresse aux praticiens et futurs praticiens du secteur B to B.

Basé sur les 18 décisions classiques du responsable marketing, du chef de projet ou de la direction des ventes. Pour chacune d'entre elles, l'approche proposée permet une prise de recul avant application d'un outil parmi un choix proposé.

Chaque outil a la forme d'un graphique ou d'un tableau, assorti d'une définition, d'un mode d'emploi, de son contexte pro B to B, de ses apports à la prise de décision et de ses limites. La prise en main est immédiate.
L'ouvrage a déjà été testé dans sa version en anglais - publiée en autoédition - auprès des clients anglophones (en conseil et formation) de l'auteur ainsi que par ses étudiants (notamment à Dauphine, à l'EPF et au Vietnam).

Rayons : Entreprise, économie & droit > Entreprise, gestion et management > Fonctionnement / Organisation > Marketing

  • Auteur(s)

    Marc Diviné

  • Éditeur

    Vuibert

  • Distributeur

    ePagine

  • Date de parution

    30/04/2019

  • Collection

    Les outils du marketing

  • EAN

    9782311406702

  • Disponibilité

    Disponible

  • Nombre de pages

    240 Pages

  • Poids

    6 601 Ko

  • Diffuseur

    Adilibre

  • Entrepôt

    ePagine

  • Support principal

    ebook (ePub)

Marc Diviné

Marc Diviné, Docteur en génie industriel, est diplômé de Centrale Lille, de Sciences Po Paris et de HEC. Il a successivement occupé des fonctions de directeur du marketing, du développement, de la business line, de la formation et de la communication, aussi bien au sein de PME que de multinationales opérant en B to B. Il est chargé du cours de marketing B to B à l'IAE de Paris ainsi qu'à Centrale Paris ainsi que de celui de management de l'innovation à EPF-Ecole d'ingénieurs et à NEOMA Business School. Consultant et formateur, titulaire de plusieurs brevets, il est également l'auteur de nombreux ouvrages et articles.
Collection

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