Les fondamentaux de la négociation

À propos

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation.
Lionel Bellenger détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive :
- Comment bien préparer une négociation ?
- Comment engager la discussion ?
- Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ?
- Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ?

Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel Bellenger vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.

Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.


Voir les détails produits |

  • Auteur(s)

    Lionel Bellenger

  • Éditeur

    ESF Sciences Humaines

  • Distributeur

    C.D.E.

  • Date de parution

    13/02/2020

  • Collection

    Formation permanente

  • EAN

    9782710139539

  • Disponibilité

    Disponible

  • Nombre de pages

    232 Pages

  • Action copier/coller

    Non

  • Action imprimer

    Non

  • Partage

    Dans le cadre de la copie privée

  • Nb Partage

    6 appareils

  • Poids

    675 Ko

  • Diffuseur

    C.D.E.

  • Entrepôt

    Eden Livres

  • Support principal

    ebook (ePub)

  • Version ePub

    3.0

Modes de lecture
Images décrites par la voix de synthèse (descriptions courtes) Le livre contient des images nécessaires à la compréhension pour lesquelles une alternative courte sera vocalisée (Alt text).

Navigation
Référence à la pagination du livre imprimé Le livre peut être utilisé en complément de sa version imprimée, la pagination de référence étant préservée.
Navigation logique La voix de synthèse lira les éléments dans un ordre logique déterminé par l'éditeur ou l'auteur.
Navigation logique entre les chapitres La structure du livre sera correctement interprétée par les dispositifs de lecture.
Table des matières adaptable Un sommaire est présent dans le contenu du livre, ce qui permet de l'utiliser avec un affichage adapté.
Que pensez vous des informations d'accessibilité décrites ?

Lionel Bellenger

Lionel Bellenger, fondateur d'IBEL (conférences et formations), est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages et a animé
plus de 1 000 conférences dans le monde. Il est connu pour ses travaux et séminaires dans le domaine de la confiance
en soi, de la négociation, de l'humour. Il conseille de nombreux dirigeants dans les entreprises et le milieu sportif.

empty