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La méthode Value Proposition Design


Un ouvrage indispensable pour proposer une offre de produits et services en totale adéquation avec les attentes des clients.

Cet ouvrage a pour objectif d'expliquer comment utiliser la matrice de proposition de valeur, un outil indispensable destiné à concevoir, tester, élaborer et faire évoluer des produits et services pour qu’ils répondent au mieux aux attentes des clients. Il propose de travailler sur des éléments concrets qui participent véritablement à la création de valeur pour les clients : l’organisation de réunions produit et la mise en place d’alignements d’équipe fructueux. Il permet ainsi de comprendre l’importance de la création de valeur, de tirer profit de l’expérience et des talents d’une équipe, de ne pas perdre de temps avec des idées sans avenir et d’éclairer la voie qui conduit à la création de produits et services qui satisfont les clients.

Ce livre est la suite de Business Model, Nouvelle génération, des mêmes auteurs et devenu un best-seller international traduit en plus de 30 langues : il reprend le format, l’esprit résolument pratique et la présentation graphique originale qui ont fait son succès. Cette nouvelle matrice complète et s’intègre parfaitement à celle du modèle économique, présentée dans Business Model, Nouvelle génération, afin que le lecteur développe des propositions de valeur toujours plus profitables.

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Résumé

Un ouvrage indispensable pour proposer une offre de produits et services en totale adéquation avec les attentes des clients.

Cet ouvrage a pour objectif d'expliquer comment utiliser la matrice de proposition de valeur, un outil indispensable destiné à concevoir, tester, élaborer et faire évoluer des produits et services pour qu’ils répondent au mieux aux attentes des clients. Il propose de travailler sur des éléments concrets qui participent véritablement à la création de valeur pour les clients : l’organisation de réunions produit et la mise en place d’alignements d’équipe fructueux. Il permet ainsi de comprendre l’importance de la création de valeur, de tirer profit de l’expérience et des talents d’une équipe, de ne pas perdre de temps avec des idées sans avenir et d’éclairer la voie qui conduit à la création de produits et services qui satisfont les clients.

Ce livre est la suite de Business Model, Nouvelle génération, des mêmes auteurs et devenu un best-seller international traduit en plus de 30 langues : il reprend le format, l’esprit résolument pratique et la présentation graphique originale qui ont fait son succès. Cette nouvelle matrice complète et s’intègre parfaitement à celle du modèle économique, présentée dans Business Model, Nouvelle génération, afin que le lecteur développe des propositions de valeur toujours plus profitables.

Biographie d’Alan Smith

Alan Smith est passionné de design. Son objectif : mêler logique d'entreprise et pensée créative. Cofondateur de l’agence internationale de design The Movement, il a participé à la création de la matrice de proposition de valeur avec Alex Osterwalder et Yves Pigneur. Au sein de Strategyzer, dont il est l’un des membres fondateurs, il continue à produire des outils et des contenus pour accompagner les entrepreneurs qui cherchent à toujours mieux satisfaire leurs clients.

Alexander Osterwalder, docteur HEC en systèmes d'information, est spécialiste de l'innovation dans les business models. Il conseille de grandes entreprises et donne des séminaires et conférences sur ce thème dans le monde entier.

Yves Pigneur, docteur ès sciences en systèmes d'information, est professeur à la faculté de hautes études commerciales de l'université de Lausanne. Il est auteur ou co-auteur de nombreux livres.

Greg Bernarda travaille avec des individus et des entreprises pour façonner et réinventer des produits, services et solutions centrés sur l'humain et la durabilité commerciale. Ses clients récents incluent, entre autres : Colgate, Nokia, SCA, Volkswagen, Michelin, CapGemini Consulting, Harvard Business School, Université de Pékin, China People’s Daily et China Fashion Forum. Il a travaillé au Forum économique mondial de 2000 à 2008, où il était responsable successivement de la stratégie Internet, du planning organisationnel et du programme de développement des communautés. Greg Bernarda possède un MA en sciences politiques de l’université de Lausanne et un MBA de l’université d’Oxford, en Angleterre, où il a été nommé associate de l’Institute for Science, Innovation and Society. Il est aussi conseiller au Beijing Sustainable Development Committee et dans l’agence Utopies qui accompagne les entreprises qui souhaitent intégrer les enjeux sociaux et environnementaux à leur stratégie. Enfin, il a lancé le Hanwang Forum à Pékin en 2012, un forum orienté sur l’innovation et le développement durable.

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