La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde, dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie quotidiennement. Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.    

L'étude de cette notion complexe en tant que processus d'influence. Une analyse de ses mécanismes, de ses perversions et de l'importance de son enjeu, permettant un asservissement par consentement et non par la violence. « Copyright Electre »

Cet ouvrage est une réédition numérique d'un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d'origine.

Recueil de cas et d'exercices offrant autant de situations, de jeux, de scénarios, points de départ d'une pédagogie réellement active et couvrant tous les aspects du développement personnel et de la formation des adultes : efficacité personnelle, connaissance de soi, management, communication, outils et méthodes en pédagogie, processus d'influence. « Copyright Electre »

Cet ouvrage est une réédition numérique d'un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d'origine.

O n parle sans cesse de stratégie et pourtant « être stratège » laisse perplexe. C'est que la stratégie touche au pouvoir et en ce sens éveille des tabous. La compétition cependant est partout. S'y livrer sans recul et sans préparation, c'est déjà partir avec des handicaps. Ce livre offre une réflexion et des pistes concrètes pour éduquer l'esprit de compétition, c'est-à-dire être stratège : Après Être Pro et La confiance en soi, Lionel Bellenger approfondit un autre volet du développement personnel : l'intelligence du terrain et la capacité d'anticiper. Parce que le succès va aux acteurs qui « pro-agissent » quand les ennuis guettent ceux qui se contentent de subir !