First

  • 25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" : Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot.
    Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public.
    Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace.
    Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.


  • Ce livre est un médicament 100% naturel pour se relever, réapprendre à vivre et être heureux.

    Ce livre est un médicament 100% naturel pour se relever, réapprendre à vivre et être heureux.

    Clay Newman (l'auteur) a tenté de se suicider le jour de ses 24 ans, dans un motel pourri, en avalant 24 comprimés de Valium. Un par année de vie pathétique. Issue logique puisque les médecins lui avaient diagnostiqué une "tendance dépressive aigüe" génétique. En effet, avant lui, son père et son grand-père s'étaient suicidés.
    Sauf qu'une fois ses pastilles ingurgitées, il a ressenti comme un déclic, une puissante envie de commencer à vivre. Ironie du sort. Il s'est donc fait vomir et a souhaité tout de suite nettoyé son désastre. Mais rien près de lui ne le lui permettait. Ayant fini par trouvé un très vieux livre, il en a arraché quelques pages pour s'en servir de torchon improvisé. L'une d'elle est restée collée aux carreaux de la salle de bain, comprenant pour seule phrase une dédicace: "Tu crois au destin? Ce livre a été écrit pour toi." Ce livre, c'était un livre de Sénèque. Et il a changé la vie de Clay Newman qui, 32 ans plus tard, a écrit Le Prozac de Sénèque, dans lequel il donne les clés pour se relever et apprendre à vivre, sans passer par la case médicaments.

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