Entreprise, économie & droit

  • Si le monde commence à comprendre et à admettre l'urgence de sauvegarder l'environnement, en adoptant une vision écologique, il est nouveau d'appliquer cette vision au monde des affaires et, plus particulièrement, aux stratégies de vente. Le livre de Fabien Amathieu est, à ce titre, original. Il a le mérite de dénoncer les multiples pollutions dans les relations humaines : manque d'écoute, d'estime, de considération, injustices diverses et incompréhension entre clients et fournisseurs. Il s'adresse aux dirigeants et aux responsables commerciaux, aux vendeurs, aux commerçants, comme à tous ceux qui enseignent la vente et forment les vendeurs de demain, et montre comment chacun peut adopter une vision écologique des stratégies de vente. L'auteur nous fait découvrir comment la relation écologique transcende la relation commerciale classique pour mieux la renforcer et la démultiplier. La relation écologique réhabilite, avec force, l'authenticité, l'intégrité, l'émotion, le plaisir, le confort dans le travail, la recherche mutuelle d'un accord bénéfique pour les deux parties avec, au bout, le profit pour l'entreprise. La relation écologique est aussi le bon moyen pour faire « entrer » le client dans l'entreprise, et ainsi aborder le troisième millénaire en ayant pour matière première des informations de source sûre concernant les vraies attentes des consommateurs et des acheteurs. Toujours concret, volontiers incisif et provocateur, Fabien Amathieu nous propose une pièce en trois actes, aux multiples rebondissements, pour découvrir une manière de voir la vente, pour connaître une autre lecture de la fonction commerciale grâce à la vision écologique qu'il a éprouvée depuis près de dix ans. Au confluent de l'Analyse Transactionnelle, de la Programmation Neurolinguistique, de la Maïeutique, des récentes découvertes de la psychologie, de la neurologie, et sans oublier une forte imprégnation de marketing et de management, ce livre surprendra par son ton nouveau tous les habitués de la littérature commerciale classique.

  • Cet ouvrage est une réédition numérique d'un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d'origine.

  • Convaincre un auditoire, cela ne s'improvise pas. Le trac, le manque d'habitude, la difficulté à dompter son émotion, et à organiser sa pensée, sont autant d'embûches sur la route du bien-parler. Or, la capacité à s'exprimer clairement est déterminante, dans la vie professionnelle, comme ailleurs. Mais comment vaincre le trac ? Comment donner vie à ses paroles ? Comment trouver le mot juste ? Comment bâtir une argumentation ? Quelles sont les erreurs à éviter ? Autant d'interrogations, auxquelles chacun est confronté au moment de prendre la parole. Pour y répondre, un seul secret : le travail et l'entraînement. Brillant orateur, formé à l'école classique de la rhétorique, Gilbert Collard rassemble, en une méthode moderne, les secrets de fabrication du discours, les recettes de cuisine oratoire et les savoir-faire nécessaires pour devenir un bon artisan de la parole. À quoi sert d'avoir des idées, si on ne sait pas les exprimer ? demandait Épictète le stoïcien. Travail sur la respiration et sur la voix ; exercices d'articulation ; expression d'une émotion ; recherche de la meilleure formulation ; mise en ordre des arguments : l'auteur déploie tout un arsenal de techniques et d'astuces, qui constituent une véritable stratégie de l'art oratoire, à la portée de tous.

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