La formation des enseignants du premier degré connaît de nombreux changements depuis 2020 et l'institution a besoin de nombreux formateurs pour les stages d'observation, la pratique accompagnée et les stages en responsabilité.
Les enseignants sont souvent démunis face aux enjeux de ces stages et se posent de nombreuses questions.
Comment accompagner les étudiants ? Comment les aider à prendre la classe en charge ? Comment les faire progresser face aux élèves ? Quoi observer quand les étudiants prennent en charge une séance ? Comment s'entretenir avec eux pour qu'ils progressent ?
L'auteur propose des conseils, des clés et des fiches pratiques à destination des enseignants, qu'ils soient candidats à la formation CAFIPEMF (version 2021), en prise de fonction ou qu'ils accompagnent déjà des étudiants en tant que MAT, tuteurs ou PEMF.
Ce guide pratique présente les fondamentaux qui vous accompagneront dans votre développement professionnel, de la réussite au CAFIPEMF à vos futures missions de formateur du 1er degré. Lire la suite Fermer

Vous avez le projet de créer votre entreprise, d'en racheter une ou d'en reprendre la direction, de vous diversifier dans une nouvelle activité, de lancer une start-up...

Vous devez alors présenter un business plan pour convaincre votre banquier ou vos investisseurs.
Pour être crédible devant vos partenaires, la condition indispensable est d'être vous-même le premier convaincu de la faisabilité de votre projet.

À partir de vos objectifs, l'auteur vous accompagne dans l'analyse marketing, l'organisation et l'optimisation des ressources, la gestion d'équipe, le statut juridique, et finalement le plan financier.
Vous découvrirez comment rédiger un business plan clair, concis et facile à comprendre pour convaincre chaque destinataire en fonction de ses attentes, car la forme est aussi importante que le fond.

À la fois théorique et pratique, illustré d'exemples et de modèles de tableaux faciles à utiliser, cet ouvrage vous permettra d'élaborer ce plan stratégique de A à Z.

Et n'oubliez pas, le premier destinataire de votre business plan, c'est vous-même ! Lire la suite Fermer

La vente est un métier exigeant !

Chaque année, seuls 24 % des vendeurs dépassent leurs objectifs, ce qui entraîne souvent un niveau de stress et de frustration élevé pour ceux qui ne parviennent pas à les atteindre.

Pourtant, si chaque produit ou service a sa typologie d'acheteurs et son propre processus de vente, les règles fondamentales restent les mêmes et leur application est la garantie d'une augmentation réelle des résultats.

Synthétique et pratique, illustré de nombreux exemples vécus, cet ouvrage vous dévoile les principes essentiels de la vente, et vous met en garde contre les erreurs à ne pas commettre.

À l'appui de son expérience, l'auteur tord le cou aux idées reçues et aux théories traditionnelles pour apporter les bonnes réponses aux difficultés et aux défis que rencontrent tous les vendeurs.

Vente de produits et services, prospection directe ou par téléphone, vente en B to B ou en magasin... Quels que soient votre secteur d'activité et votre profil, découvrez toutes les astuces pour perfectionner vos méthodes de vente et atteindre facilement vos objectifs ! Lire la suite Fermer

Comment réagissez-vous lorsque les choses ne vont pas comme vous voulez ?
Êtes-vous parfois démuni - ou exaspéré - face aux réactions de certaines personnes ?
Avez-vous parfois du mal à demander, ou au contraire à dire NON ?
Vous-est-il difficile de prendre une décision parce que vous avez peur de vous tromper ?
Rencontrez-vous parfois de la résistance, voire de l'hostilité, alors que vous êtes animé des meilleures intentions ?
Êtes-vous mortifié lorsque vous êtes en tort ou avez commis une erreur ?
Pour ne plus subir ces situations quotidiennes, découvrez les mécanismes inconscients de votre cerveau, ce qui les déclenche et des pistes concrètes pour agir positivement.
Face à ces challenges récurrents, cet ouvrage vous propose des outils simples et extrêmement efficaces qui vous faciliteront grandement la vie !